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建大展厅:一次对强势终端的集体误读

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因为目前国内陶瓷行业,即使产品线最宽的企业,500-1000米的展厅就能对产品进行很好的展示,而1500平方米的展厅已经就是最高上限了,但是2000、3000、甚至4000平米以上的展厅却频频亮相。超大型展厅的出现,无疑已深陷两个误区:一是过多追求样板间数量。很多展厅的面积增加,其实很多都是出在样板间规划上,样板间最大功用是给予设计师和顾客产品应用思路上的启示,而不是尽可能多地展示产品装饰出来的各种效果,因为对于产品搭配装饰的无限可能性,不论你怎样展示也仅是九牛一毛。二是过多相信展厅规模的威力,认为展厅大才能吸引消费者,才能提高顾客购买产品的信心。展厅规模的确可以产生购买力,但是展厅逾1000平米以后,规模所产生的购买力就差不多到了极限,因为顾客对这种规模的展厅感觉都是一个字“大”,至于到底是多大,哪家的大就懒得理了,如果展厅做得好,客户还可能在里面仔细转遍,如果展厅没有特色,很多客户看完展厅的一个角就溜出去了,因此展厅最重要的是做精,做精了才能留住客,使1000平米发挥2000平米的作用,反之2000平米也可能发挥不到500平米的作用。可是对终端店面的经营,多500平米或1000平米,一年的费用要高出多少?这实在是一个值得注意的数字。

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