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揭秘涂料N合一由来怪圈现象

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分析涂料“N合一”演变与发展的过程,可以发现:
1、立邦N合一的演变是从三合一、五合一、十合一再到全效合一、净味全效,功能从少到多,由简入繁。立邦是按时间顺序来推广新品的,最早的是三合一,现在重点推广的是净味全效。
分析:市场上每一种产品都有其生命周期,一般会经过初始、发展、高潮、衰落四个周期。每当一个新品推出,就意味着另一个产品的衰落。当立邦三合一开始处于衰落期时,五合一就处在发展期,继而是高潮期。一定周期的新品更新会有两方面的益处,一是对于消费者来说有了更多的选择,提高产品市场竞争力;二是对于厂商来讲,新品求利润,非新品可以用降价促销等手段抢占市场份额,阻击竞争对手。客观上讲,立邦市场营销与推广的策略是成功的,无论是消费者的评价,还是市场份额,都与以前有明显的提高和改观。
2、每个N合一命名有一到四种子系列,4种N合一产品系列中以三合一演绎最多,一共有四个子系列。
分析:立邦在N合一中以某种突出功能作为子系列,这种形式有两种,一是直接以突出功能命名,如三合一想突出抗菌功能,就有三合一抗菌豪华墙面漆;二是以升级换代的形式,如立邦第二代超级五合一内墙乳胶漆,立邦第三代金装五合一内墙乳胶漆,很显然,这是从第一代基础上发展而来。仔细观察第一代与第二代、三代之间的功能,就会发现都是在乳胶漆耐擦洗上进行改进,如第二代耐擦洗次数为12000次,第三代为22000次。如果按功能增加来对产品命名的话,立邦三合一抗菌豪华墙面漆可以命名为四合一,抗菌超级五合一内墙乳胶漆可以命名为六合一,但考虑到产品命名过多会稀释消费者的关注度,故立邦没有采取增加数字形式来命名。可以预见,到全效合一后,立邦如果要改变以功能来命名的话,以细分市场命名将会是立邦最好的选择,如儿童漆、浴室漆、客厅漆、厨柜漆等。
涂料“N合一”功能分析
无论是三合一,还是全效合一,都是以功能为主要诉求,以产品功能引导消费观念。这也正是消费者不解之处,除了对乳胶漆的化工产品属性不了解以外,对乳胶漆应有哪些功能也是一知半解。
在功能分析之前,以立邦的全效合一为例,看看都有哪些功能。在立邦的产品说明书上,全效合一的功能摘录如下:
以顺德一家中等规模的涂料企业为例,以N合一来命名的就有:第三代五合一、花中百合金装五合一、抗沾污十合一丝光墙面漆、高弹性五合一丝光墙面漆等产品。所描述的功能、包装和立邦、多乐士相差无已。
应该说,乳胶漆在当初市场推广时,由于产品属性原因,消费者知之甚少。在广告宣传和终端导购中,如果不对产品性能加以形象化、具体化,推广起来相当困难。国内厂家在开始推广乳胶漆时,对命名也作过一些尝试。如豪华哑光内墙乳胶漆、极品内墙乳胶漆、贵族内墙乳胶漆等。由于命名对产品功能诉求不准确,消费者很难接受,推广十分吃力,相反,由于立邦、多乐士对N合一概念的大力宣传与推广,再加上形象具体,容易识记,消费者很快接受了N合一的提法。与其自己事倍功半,还不如巧借东风,顺应时势跟进立邦。在市场表现上,就可以看到众多厂家模仿立邦和多乐士的产品命名。立邦今年的净味全效刚刚推出,市场上国内厂家以净味全效命名的同类产品紧随而至,比盗版碟还快。如“天鸟”全效合一,除了品牌LOGO不同外,其他几乎一摸一样,足可以以假乱真。
分析涂料“N合一”演变与发展的过程,可以发现:
1、立邦N合一的演变是从三合一、五合一、十合一再到全效合一、净味全效,功能从少到多,由简入繁。立邦是按时间顺序来推广新品的,最早的是三合一,现在重点推广的是净味全效。
分析:市场上每一种产品都有其生命周期,一般会经过初始、发展、高潮、衰落四个周期。每当一个新品推出,就意味着另一个产品的衰落。当立邦三合一开始处于衰落期时,五合一就处在发展期,继而是高潮期。一定周期的新品更新会有两方面的益处,一是对于消费者来说有了更多的选择,提高产品市场竞争力;二是对于厂商来讲,新品求利润,非新品可以用降价促销等手段抢占市场份额,阻击竞争对手。客观上讲,立邦市场营销与推广的策略是成功的,无论是消费者的评价,还是市场份额,都与以前有明显的提高和改观。

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