重视与经销商的良性互动

任何产品投放市场都会有不同程度的意见和建议被反馈在销售现场。因此，在日益白热化的竞争中，要想获得产品销量提升和经销商的长久支持，必须重视与经销商的日常沟通，认真听取经销商在销售过程中获取的客户意见和建议，实现良性互动。“在每一个城市的每一个经销店面，我几乎都能说出老板包括店员的姓名。”杨总告诉笔者。确实，对经销商这样的人性化管理是很多大牌做不到的。经销商不再是赚钱的工具，而是平等的合作者。当生产企业与经销商可以肝胆相照时，距离成功就不远了。

品牌建设是渠道拓展的基础

卫企已经基本度过粗放式的生产销售阶段，想进一步的拓展渠道，没有品牌，是走不远的。卫企在今后的发展中应当结合消费者的需求，加大产品的研发力度。市场细分阶段对于中小型企业来说，产品要做精做专才能生存，但是要长期发展还是要靠品牌。“不管什么产品，只有当它传承的是一种精神、文化的时候，才具有可持续发展性。”杨为群先生说，“我们的洗衣柜目前的理念是改善妇女的洗衣条件，让她们不再弯腰，以后我们的产品将更加人性化，让妇女们将洗衣当作一种乐趣，可以听音乐，可以边照镜子自娱自乐，可以在洗衣时享受更多的私人空间这就是整体洗衣房的概念。”

团队建设始终是渠道拓展的重中之重

一个好的销售团队必然会有一个好的领军人，他能够将企业的文化、产品的理念和优势进行充分的挖掘，并且能发挥精神领袖的作用，带领团队充满自信的向前迈进。“销售团队是福音的传播者。”杨总如是说，“如果一个销售经理能以自己的产品为荣耀和自豪，并因此而积极快乐的向目标客户群推广，这个团队的力量就能发挥到最大化。”这也是杨总一直在致力做的事情。他说：“人才是企业发展的生力军，好的职业经理人会把企业的东西当自己家的东西卖，中国民营企业的老板对职业经理人的信赖需进一步加强。”

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