从家电下乡开始招标，太阳能热水器招标工作经过一波三折，到目前，太阳能热水器下乡工作在全国已经轰轰烈烈的展开。在众多的中标企业中山东黄金太阳能科技发展有限公司，在推动家电下乡工作中起到了积极的作用。

有关专家指出：“随着国家有关部门主导的‘家电下乡’列车的开动，太阳能热水器产品将以国家补贴消费的方式大批量进入农村市场，这不仅可以让农民购买到高品质的太阳能热水器，更为生产企业全面激活农村太阳能市场奠定了坚实的基础，必将对整个太阳能热水器行业产生深远影响”。

太阳能热水器下乡“实惠下乡”

根据财政部、商务部下乡规则，凡购买家电下乡产品的消费者即可享受由国家直补13的补贴。

黄金太阳董事长褚福海告诉记者：太阳能热水器是一次性投资，相比较与燃气热水器和燃煤要节省得多。比如，购买一台1920元黄金太阳热水器，可享受国家294.6元的补贴，每年还可节省煤、天然气等费用。

与此同时，公司为节省报销时间，采取有公司集中、统一办理报销的方式节省消费者来回往返于县乡财政所之间的时间，消费者只需在规定的时间内，到指定储蓄地领取补贴即可。

全面家电下乡“企业实力”下乡

经过家电下乡工作开展后，农民得到了实惠，然而同时也暴漏出了很多问题。比如，产品对农村出现“水土不服”、销售网点不健全物流不畅、售后服务无保障，这样的问题是摆在每家中标企业面前必须要接的问题。

据了解，为保障家电下乡工作的顺利开展，黄金太阳公司在投标前，就向农村市场投放了针对农村水质硬、水质差的托玛琳太阳能，此款太阳能热水器采用天然矿石“托玛琳”，可提高水质增强人体素质。

农村市场具有巨大的市场空间，但有些问题却无法回避：农村市场地域分散、购买力分散，这就对太阳能厂家营销网络构建的深度和广度提出了更高的要求。

黄金太阳针对我国幅员辽阔，地理差异性较大，太阳能市场发展参差不齐等特点，积极在重点区域推行销售网络下沉策略，大大提高了黄金太阳品牌的影响力。

一、借助重点区域数百家专卖店和上千多家基层中心店的优势和影响力，快速在农村布局更多网点，大幅度提高公司的销售能力和物流配送能力。

二、完善的营销网络是保证农村市场售后服务的基础，我们有效发挥各级市场的作用，服务好农村市场。充分发挥一级、二级市场的形象展示效应；积极利用三级市场重点销售带动作用；借助四、五级“零距离”面对农村消费者着的优势，使一、二、三、四、五级相互配合，互动互赢，保证农村市场的顺利发展。

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