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家具卖场年末价格大战硝烟弥漫
往年的家具商参加年末价格促销战时，绝大多数都怀着不胜喜悦的心情，因为一年的业绩目标即将实现或者超越，而今年家具厂商发动或者卷入这场战事则多少有些无奈。在清淡的市场里拼业绩，促成了本次年末价格大战的异常激烈。 根源 销量持续萎缩，发动价格战提升业绩 2008年，对很多家具商而言，是记忆尤其深刻的一年，外部的经济环境日益恶化，产品销售变得越来越艰难。正是如此，很多商家都开始收缩战线，陆续战略性地关闭了一些店面，留下的虽然相对而言是销售业绩不错的门店，但很多依然是难以完成销售目标，于是，岁末的价格大战就这样爆发了。 行内最擅长价格战的金海马抢先开战，其惊人的武器就是“五折限时抢购”的“价格屠刀”，在12月6日高高举起，而且一出手就号称50000套家具同时参与。在金海马的强大攻势下，其他家具商场顶不住了，各大卖场争相以低价揽客，价格战如火如荼。 红树湾、光辉家具同时以4.8折超低价迎战。而一向矜持的中高端家具商场，也终于抵抗不住岁末价格战的猛烈攻势，比如，一直都对外宣称从不打折的美克・美家也不得不加入价格战的行列，就连一向高贵的红木家具也开始打折销售。往年只有在传统节日才会出现的超低折扣，今年却提前上演。 显然，家居卖场显眼的红色促销条幅刺激着消费者的神经，让人禁不住蠢蠢欲动。记者在吉盛伟邦家具馆采访时，消费者刘女士告诉记者，她一个月前就看好了一套家具，当时有9折的优惠，觉得有点贵，于是就打算等等，但是没想到这次来卖场就赶上了6.5折这样诱人的折扣，而且还附赠各种礼品。李女士觉得已经到了出手的时机，便毫不犹豫地出手了。而原本没打算买家具的王先生，陪着妻子在卖场里逛了逛，看到折扣喜人，两人当场决定花3万多元换了全屋的家具。 当然，还有消费者仍然在观望，家住蓝色康园的陈小姐听说家具卖场正在打折，跑去逛了一圈回来后跟记者说：“我还想再等等，也许还会再降价”，正如面对楼市一样，很多人还是选择持币待购，买涨不买跌。 谈到大手笔出手的价格战，家具卖场的负责人有自己的看法。红树湾的商场经理邢俊表示，虽然目前市场的观望气氛浓厚，但是消费者的刚性需求还是有的，卖场的价格促销战则是一个提升销量、释放消费者刚性需求的好机遇。“从眼下卖场的表现来看，低价促销还是取到了预期的效果。”邢俊补充道。 业内人士表示，同等定位家居卖场的折扣促销力度基本相同，比拼的主要是软实力。此时，家居卖场在停车、送货等各个方面的服务配上质优价廉的产品，将会在更大程度上让惠于消费者，也许能帮助卖场和商家迎来一个家居市场的暖冬。 战事 1 美克・美家明年元旦开始8.8折 美克・美家带着“经典家居，为你生活”的全新理念，自2009年1月16日至2月16日，在全国各大专卖店展开全场8.8折优惠，以及沙龙会员积分奖励活动。届时，还推出中西合璧的温暖升级版家居套餐，迎接新年的到来。 2 芳村博皇买1000送300 从12月12日起，芳村博皇国际家具博览中心即开始了“买1000送300”的活动，而且还有液晶电视、空调、微波炉、电话机等大奖派送。 3 美居中心花花世界2.5折起特卖 为庆贺美居中心A座搬迁至花花世界，部分家具2.5折起特卖。 4 大石家私城悍马助阵特价活动 2009年1月1日顾家工艺广州总店将在大石家私城开业，1月1日至3日全场6折酬宾。华泰家私13周年志庆，格调、新南天、品圣轩等知名品牌隆重登场，凡购满3000元即送精美礼品一份。红苹果家私明年元旦期间购买任意产品均有精美礼品一份。香港皇朝家私全场沙发6.8折起，购满3000元有精美礼品一份。 元旦三天让你购物欣赏车展，特有顾家工艺派出的加长版悍马空降大石家私城，商场更多品牌家具超低价酬宾。 5 联邦家居部分家具7.3折酬宾 即日起至2009年1月31日，联邦家居旗下家具系列7.3折，依洛歌、米尼、布瑞迪沙发全线8.3折酬宾。 6 维家思迎新年送大礼，1元购床垫 12月10日开始“迎新年送大礼，1元购床垫”活动，凡一次性在慕思3D专卖店消费满1万元以上的客户，另加1元，即可购买慕思定制床垫1张。顾客消费在1万元以内的，还根据消费金额有记忆枕、浴巾等相送。 三楼的健威专卖店举办家具团购活动，7.5折酬宾，红樱桃大床只售888元。 7 吉盛伟邦豪送“三重大礼” 吉盛伟邦即日起送“三重大礼”：里奥东尼、东方经典、演绎中华等名牌7折起，集美组家居、阿马司等6折起;同时御工坊、布兰卡、圆方园、美梦思、德国赫尔班纳等品牌买家具送配套、送礼品。还有很多品牌更是以套装价格特惠的形式进行促销。 战报 超低价受消费者认可 超低的价格终于让消费者暂时松开了那双紧捂着钱袋的手，开始趁机为自己家添置过年新装。从各大商场的反馈信息来看，价格战的效果还是非常的明显。 据悉，金海马在12月6日、7日推出“五折限时抢购”活动，现场一度人潮涌动、热闹非凡，短短两天，创下年度周末销售新高，营业额飙升至平时周末的7倍之高，全面刷新纪录。记者在现场见到，活动期间整个商场顾客云集、车流穿梭不息，出货口一片繁忙，收银台前顾客排成长队买单。 由于市场反响强烈，金海马家居场内各大品牌厂商承诺再次巨幅让利，为直接返利消费者，金海马集团决定在全城所有旗下门店推广，在12月13日，金海马又推出了第二波的“五折限时大抢购”活动。在现场还特拨百万现金，消费者现场买满2000元即可参与抽奖，最高奖金为4999元。 第二波的价格战更是带旺了卖场的人气，不仅店里的人流量空前增多，而且据称金海马部分品牌的销售额更创新高。 12月20日，红树湾推出4.8折优惠活动，刚一开场就收到了明显效果，据星期六和星期天两天的数据统计，这两天的人流比平时周末增加了200%，而且销售额更是比平时周末增加了3倍多。鉴于此，红树湾决定将4.8折优惠再延续一周，在本周末(12月27日、28日)继续4.8折促销。 记者手记 战争或许刚刚开始 传统意义上讲，年末价格战本应算是一场收官之战。 但此次价格战，或许仅仅是2009年来势汹汹的各类商家“战争”的一出序幕。 诞生于旺市的价格战，其策动者无不憧憬着胜利的喜悦。而引发于淡市的价格战，其实施者则更多的是出于无奈。 对于此次“惨烈”的价格，有行内人士做过估算，如果真的按照超低折扣抛售产品，则大多数商家真是在赔本赚吆喝，因为，加上店面租金、人工、销售、物流等成本，他们真的是必亏无疑，但是，他们还是被无情地拖入到价格战的泥潭。 或许，有人认为，这可能就是凤凰涅 的过程。可是我们却发现，周围的经济环境还在恶化，国际市场还在经历着更为严峻的考验，而且更为让人担心的是，这种考验似乎看不到头。何时才能止跌反弹，谁心里都没底。 很多行业人士都认为，这仅仅是一个开始，形式日益严峻的2009年，才是真正的生死存亡的考验。这种看法无疑给本已十分脆弱的市场增加了许多悲情色彩。 不过，风雨之后总是会有彩虹，被迫发动的价格战，其实也是对整个行业的一次难能可贵的阅兵，毕竟，大浪淘沙之后，狂风吹尽始见金。以往的那些没有经营计划、毫无成本意识、盲目扩张等做法应该逐步出局了。而剩下来的，自然是苦练内功、在合理利润空间之内游刃有余的真正的企业家和经营者。
