三、娱乐、学习、致富功能三类电脑更受宠

从2009年7月20日下乡电脑畅销型号来看，联想、海尔、方正和清华同方四品牌垄断了前20大畅销型号。通过对前20大畅销型号产品分析，发现这些型号的产品除具有超宽幅自适应稳压电源、防雷、防潮、抗震、抗压等针对农村消费环境的特色功能外，还具有娱乐、学习、致富等功能。比如联想家悦ER500设计特性除宽幅稳压、防雷抗击外，还有联想新系统、新联想100分学校、联想娱乐地带等软件以解决农民务农、辅助孩子学习和生活娱乐的需求。清华同方Z5800除有稳压、防雷等设计外，随机还带有教育、农经致富、电脑学习、电脑办公、文化娱乐等相关软件。显然，随着生活水平的提高和电脑下乡活动的推进，电脑越来越多的走进了农民的生活中，而农民对电脑的需求更多的体现在学习、娱乐和致富等三个主要方面，这也是他们购买电脑的主要动机。

四、价格销量逆向行进，高价抢占市场

高价3250-3500元之间的下乡电脑销量几乎占了整个市场份额的七成之多，是农村市场的绝对主力军。这主要是因为电脑不同于其它家电下乡产品，电脑只是一个平台产品，离开了应用电脑便没有了存在的价值，面对电脑大多数城市居民并不认为是高科技产品，而对于大多数农村消费者门槛依然是很高的，因此下乡电脑除了考虑农民的经济承受能力，更注重考虑农民兄弟的文化水平和实际需求。农民购买者有自己的购买特点和消费需求，低价低质不一定就是他们喜欢的。农民兄弟对电脑的了解程度比较低，购买时往往会产生一种不懂和不踏实的心理，这时他们宁可花高价钱买一个高质可靠的产品，也不会只图价格便宜买一个没有质量保障的产品。所以在农民兄弟可承受的价格范围内，他们更倾向于购买高质可靠的产品。

标签：