“夏普今年也将冰箱、洗衣机产品纳入了投标行列。”酒井功告诉记者，记者注意到，在白电领域，今年的家电下乡产品招标已摆脱了西门子在冰洗领域一枝独秀的局面，三星、LG、松下、惠而浦等外资品牌也纷纷加入其中。

业内人士指出，对于外资品牌而言，限价提高无疑是最大的利好，有利于外资品牌将产品推广至农村地区。与此同时，由于去年年初，日系家电企业几乎全部陷入亏损泥潭，也使得它们放缓了对外扩张的步伐，如今，伴随着全球经济的回暖，收复在国内地区的销售份额或将是接下来外资企业所关注的重点。

据悉，目前包括夏普在内的不少外资企业已开始专门设立针对家电下乡产品的研发团队。

问题

渠道建设是外企最大制约

在今年的家电下乡招标过程中，尽管众多外资企业表现出积极的态度，不过，对于索尼而言，依然没有为之动心。按照索尼(中国)总裁永田晴康的说法，中国家电下乡产品的设计有着特殊的要求，如果满足这一要求，索尼平板电视的生产效率、产品型号都要重新进行考虑。

就此，中国电子商会副秘书长陆刃波则指出，就目前索尼的情况来看，城市市场不断萎缩，农村市场与夏普、LG以及参与新投标的三星、松下等企业拉开差距，届时，索尼的复兴之路将更为艰难。

根据家电下乡招标文件的要求，家电下乡的彩电售后服务维修网点必须达到90%以上县市级覆盖率，投标的彩电还必须根据我国农村市场电网不稳定、信号弱等进行设计，而外资企业大多不具备这些条件。

除了产品的型号之外，记者注意到，对于外资企业而言，制约参与家电下乡投标的因素还在于农村渠道建设空缺。以彩电为例，包括索尼、夏普、东芝、三星、LG在内的外资彩电品牌，它们的分公司以及售后维修网点大多都集中在一、二线城市，在三、四级市场的布点几乎处于空白状态。

“的确，在农村市场的渠道建设方面，我们并没有占据优势地位，所以，我们也希望能够与更多代理商合作，并积极开拓自己在农村地区的网络。”酒井功告诉记者;永田晴康也坦言，对于中国农村市场而言，索尼是一个陌生的品牌。

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