看点之五：零库存模式会仿效吗? 作为一种新型商业流通管理模式，零库存曾经是很多企业不懈的追求。但是，在主流营销模式盛行环境下，零库存模式始终没有形成气候。虽然对经销商来说这一模式风险要小，但是若没有一个系统流程来支撑，旺季很难实现货物的不中断。 企业力求营销的创新变革，应该会受到市场的普遍认可。其实，空调营销模式变革的时机已经成熟，一方面渠道经销商饱受套款压货之苦，经销商客户早就有变革的要求，只是主流品牌多采取套款模式，经销商没有单独改变这一状况的能力;另一方面，一种模式长期维持已经出现僵化，变革将会激活渠道的活力，才会使空调行业在营销上的独特性体现得更明显。“零库存”操作模式正是顺应了市场求变的潮流，对推动行业变革有着重要的意义。 但凡新生事物出世，并不一定会十分顺利，必须会有一个市场接受的过程。就空调行业而言，吸款压货销售的模式已经成熟多年，并且还为主流品牌所推崇。因而，以周单流程为核心的零库存模式，在市场推广中需要经销商客户的认可和实践。 看点之六：还会有旺季井喷吗? 空调是一个受季节影响十分鲜明的行业，淡旺季的区分造就了空调行业的特殊性，因此，行业一年又一年把销售希望寄托在旺季。2009年的淡季可谓惨淡低迷，一方面上年度旺季不畅留下了大量的库存，给市场造成了巨大的压力，同时原材料价格大幅度下滑，库存贬值更是加重了市场的担心;另一方面金融风暴的席卷，使得人们的消费信心降到了冰点，使得原本的淡季更为惨淡，在多种因素的叠加之下，多数空调企业本来对2009年基本都不抱有希望。
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