此外，产品定位不准，渠道渗透不力，也注定了这些厂商的销量只能惨淡收场。

包括步步高和OPPO两大强势音乐手机品牌的步步高电子仅售出54部，说明音乐手机的时尚线路确实不适合广大农村市场，城市达人和校园市场才是音乐手机施展才华的广阔舞台

“进入下半年，下乡手机销量有明显增长，但可以明显感受到，企业更多的精力明显开始向3G倾斜。”手机咨询公司战国策分析师杨群认为，在接下来相当长的一段时间内，手机下乡都不会成为企业的战略重心。

价格不是挖掘农村市场的关键

很多国际手机都开始重视中低端市场，诺基亚和三星的下乡产品本身因为生产规模远超其他厂商，并且销售渠道较多，价格非常低，而国产手机在下乡产品中根本体现不出价格优势。因此，价格已经不能成为国内手机厂商开掘市场的关键。

商务部的数据显示，天语9月份在家电下乡项目中超过了836．8万元，虽然距离诺基亚有不小差距，却力压三星位居第二。除了天语，长虹和海信手机的销售额也逼近了三星，而这成为了国产手机品牌极少的亮点。

海尔、天宇、长虹成功跻进前五，领跑国产品牌，并非偶然。分析人士指出，这三家国产品牌的成功，其中一个因素就是渠道渗透力强。经过这些年发展，国产品牌的渠道力量已经深入到农村的每个角落，据悉，在家电下乡中，海尔销售队伍的配送十分到位，甚至不通车的地方，只要客户需要，海尔都能够做到送货上门。

海尔、天宇、长虹在手机下乡中的成功，为更多的国内手机品牌开拓农村市场指明了一个方向，那就是抓住手机下乡的政策，千万百计地提升售前、售后服务水平。

不仅如此，国内手机厂商还要依据特定市场需求进行创新，并开发适合农村应用的功能，如天气查询、农作支持等。分析人士指出，手机的超长待机，一键通，信息通等创新，就特别受农民消费者的喜爱。

当然，性价比永远是避不开的“槛”。天宇朗通就是“低价格，高性价比”的一个典型，而这也正是以海尔、天宇、长虹为首的国内手机品牌在手机下乡中脱颖而出的一个重要因素。

志在崛起的国内手机厂商，需要在手机下乡中，积极推广，努力渗透。农村市场天地广阔，人口众多，手机普及率还不到城市一半，在手机成为大众消费品的今天，一旦在中国农村市场无所作为，就意味着在中国市场的前途黯淡无光。

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