经历过装修历程的业主对打折有着非常深刻的认识，从选择装修公司的那一天起，在近2个月的时间里，天天与“折扣”打照面。装修公司折扣、装修材料折扣、家具折扣、橱柜折扣、地板折扣，凡是跟装修有关的服务和产品，无一不和“折扣”搭上关系。新近刚装修完的赵先生对家装“折扣”颇有感触，他谈到，从装修到入住，如果按照全价来计算，自己那100多平方米的房子装修、买家具最少要花上10万元。跟自己当初6万元的预算标准差得还真的挺远，然而经“打折”这么一折腾，虽然跟自己的预算接近。但是，心理总是觉得这“折扣”不对劲，这折打了跟没打一样。与赵先生有着同样想法的业主应该不在少数，打折这个看似实惠的招数，越来越受到消费者的质疑。

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折扣优惠迎合消费心理

2006年佛山的家装市场迎来消费旺季，家装公司的业务应接不暇。今年的装修市场，似乎对“折扣”并不太感冒。新近正在忙着装修的陈小姐谈到，找了很多间装修公司，在做装修预算的时候通常打出的折扣都在8~8.5折之间，每间装修公司的折后价格都比较接近，并没有觉得打折后拿到了实惠。其实，随着家装公司的运作不断规范，在家装硬装修利润相对透明的情况下，折扣这个变相的价格竞争方法，失去了往日的作用。一位装修公司的负责人在采访中谈到，装修公司通常会在节假日或是消费淡季的时候，用“打折优惠”这种方式来招揽客户。装修折扣主要是削减装修利润得来的。而随着年关的到来，装修材料价格的上涨，装修人工费用的上涨等成本的增加，装修公司在制定“折扣”政策时，都会有一个心里底价。装修折扣的制订，很多时候是为了迎合消费者的消费习惯，也为了在行业的价格竞争中，保持一个平衡。

材料折扣让人摸不透

与家装公司相对稳定的“折扣”政策相比，佛山装饰材料市场上盛行的打折风却让消费者摸不清套路。新近正在选购橱柜的罗小姐提到，同样款式的一款橱柜，一家给出的是7折，一家给出的是8折，橱柜的价格相距近1000元。而新近购买瓷片的古小姐也遇到了同样的问题，佛山的瓷片市场上“折扣”横飞，每个品牌的折扣都在4~8折之间，而有些品牌，甚至报出了多个折扣价格。哪个价格才是合理的呢，装饰材料的折扣战确实让人找不到北。欧派橱柜的相关负责人在采访中谈到，装修建材行业由于材料的种类繁多，一直以来没有一个合适的标准，相关的价格部门，在价格上也没有一个正确的指引。随着“仿制”品的不断增多，产品的价格折扣无疑成为这些仿制品冲刺市场的一个方法。他还提到，“一分钱一分货”，产品的品质最终决定产品的价格，只有真正好的产品和真正的实在价格才能在市场上长久立足。

“折扣”与“实惠”和“陷阱”并存，家装过程当中，“折扣风波”无数，对于沉浸在装修喜悦和痛苦中的消费者而言，还是要擦亮眼睛，认真对待家装里的“折扣”。
（记者 张华华）

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