秋季历来是家居业的销售旺季，每年秋季商家都有隆重的推广活动。今年，受地震、上游房地产低靡等外环境影响，生意萧条的家居商家更有超级推广活动。“刚入九月，一些家居商家就摩拳擦掌，准备预热今秋家居市场。”一位业内人士认为。

夏季家装消费清冷

今年夏季，随着房市、股市的回落，老百姓对装修的消费热情显得比较清冷，一些家居商家的销售量也随之减少。

一位家装公司负责人介绍，今年夏季，消费者对家装的消费明显减少。首先，家装上游房地产业清淡，买房的业主比去年同期明显减少，家装市场的直接客源也随之减少。其次，买了房子的业主，由于地震等因素的影响，其中有一部分人不急于装修或推迟装修，也使家装客源减少。还有，股市低靡对一部分炒股市民装修热情也有影响，消费质量降低。另一位家装公司负责人表示，今夏，很多家装公司的销售业绩都不理想，一些家装公司今夏的销量比去年同期减少了30%，还有家装公司比去年销量减少了50%。

行业专家表示，上游房地产销量明显减少，家居产业销售都一般。一些家居商家此时进行战略调整，为旺季销售做好准备。但要想取得好的销量，还是要靠企业的品牌信誉、质量、服务以及能吸引消费者的优惠政策。

今秋商家预热促销

九月是传统的家装旺季。家装旺季的到来，就意味着装修业主纷至沓来。在经过夏季消费冷清之后，各家装公司都纷纷做好了迎战的准备。

业内人士介绍，一些家装公司有针对性地调整装修方案、整顿装修队伍，超越消费者的需要，为消费者提供性价比更高、更精致、更周到的装修服务，以争夺客源。首先，刚入今秋，就有家装公司推出“今秋家装大献礼”，只要消费者装修就有超级优惠，优惠内容从降价优惠、增值服务到赠送卫浴产品、厨房用品、家用电器等。其次，还有家装公司推出“质量工程”，加强装修施工水平和能力，在装修价格没有明显下降的基础上，为消费者提供质量更高的装修服务。其三，一些家装公司优化服务，靠多年的品牌积淀与信誉，提供更优质的装修服务，免设计费甚至为消费者免费进行装修质量及环保质量检测服务等。另外，一些家居卖场也调整促销战略，依靠商品质量与优质服务吸引消费者。

家居商家非常看好今秋市场，几乎所有的家居商家在今秋都有不同的促销活动，大到家居卖场，小到建材代理商，消费者此时消费将享受无与伦比的超值服务。

促销活动走出价格战

随着社会发展进步，装修业主理性消费的意识以及装修公司对质量、服务以及品牌信誉的注重，使得品牌家装公司的装修质量和诚信营销均得到大幅度提升，很多消费者已经不再以价格作为装修消费的主导因素。

业内专家指出，今秋家居市场的促销主要还是靠企业的品牌信誉、质量以及服务。因为选择装修公司进行装修的业主，一般都是瞅着品牌公司的信誉、质量以及服务等，并不十分注重家装公司多么廉价。而能到大卖场买建材、家具、装饰品的消费者，也都是对大卖场商品质量及服务的认同。经过今年地震之后，消费者对质量则更为重视。过去，家居商家比较注重价格战，消费者根本不知道哪个商家的优势。今秋，需要商家走出价格战怪圈，在促销的同时，以质量、服务、品牌信誉取胜。来源：西安晚报

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