“冬天马上就来”，博洛尼装饰装修公司总经理陈炜如此描述家居装修行业眼下的光景，家装业已成为经济下滑的“重灾区”。

在圈里人看来，与其他行业相比，家装行业“惨得多”：外部受困于金融危机导致的出口下滑，内部受困于房地产行业调整。北京11月家居建材零售市场的进店人数与去年同期相比，下跌三至四成。

“别人出口不了的可以转内销，内销不畅的跑海外市场，我们被内外夹击，怎么活？”一位民营家装企业负责人在一次研讨会上抛出这个难题，引起了大家的共鸣。

小企业在发愁，大公司也感觉冷。陈炜所在的企业属于科宝・博洛尼家居装饰集团，是我国最大的家装企业之一，六成收入来自橱柜、家具、卫浴和地板等产品销售，四成营业额来自装饰装修业务，近年来年度业绩增速一度高达50%。

“但今年10月感觉突然变天了”，陈炜说，10月公司营业额不但没有增长，反而下滑20%，“这是公司自1992年成立以来最难过的时候”。
更让陈炜担心的是房地产行业的趋势。由于上游房地产行业的调整迟早会传递到下游家装行业，他预计明年4、5月份才是最冷的时候。

已有家装企业老总喊出“冬泳强身健体”的口号。“我们也觉得只有钱在口袋里才是最安全的”，陈炜介绍，眼下公司国内外的投资项目已基本停止，“我们原计划在北京投资数千万元修建综合性工厂，即使现在厂房已封顶，也都停了下来。”

当然，过冬也不能闲着。公司开始忙着给自己添置“过冬衣物”。第一件“棉袄”就是占领更多市场份额。原本只关注高端市场的博洛尼拆分出针对中端客户的科宝品牌，推出总价8800元一套的厨房整体橱柜，试图在白领阶层市场有所作为。

第二件“棉袄”是在个人家装市场缩水的背景下，发力拓展针对开发企业的B2B业务，谋求成批量订单。

由于批发式装修能降低成本、减少建筑垃圾，城乡住房建设部颁布了《商品住宅装修一次到位实施细则》，支持开发企业修建精装修住宅。有了这个政策，不少并不擅长装修的开发企业愿意和家装公司合作，陈炜表示，“房地产行业又从上游往下输送了一些活水”。目前，博洛尼已和万科、阳光100及远洋地产等地产企业达成合作协议。陈炜预计，目前占30%比重的B2B业务将加速发展，成为未来盈利着力点。

此外，高达9000亿元的保障性住房投入也让陈炜看到了商机。他认为，只要是房子都需要内部装修，“做不了精装我们可以做简装，哪怕是200块钱一平米的装修标准，统一交给装修公司也能做出500元一平米的水平，比挨家挨户的购房人买了毛坯房再找装修队单个装修要划算。”

忙碌的不止博洛尼一家，不少上规模的企业决定在明年“以进为退”求生存。在日前召开的一年一度“中国居家新视角”论坛上，红星美凯龙华北区总经理沈耀俊透露，企业计划2009年新增30个卖场，借低成本之际扩张市场份额；更有大量资本活跃在家居装修行业，在行业下行期进行融资收购，如高盛3700万美元注资雷士照明，摩根士丹利携手国际金融公司1亿美元投资大自然地板，上海新四合木业再获1500万美元投资。而那些获得融资的多是行业优势企业，以图在行业洗牌期整合市场。

面对各式各样的“过冬术”，中国建筑装饰协会会长马挺贵则给出了八字建议：宁可少做，不要做错。 来源：中国证券报

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