如果说东易、博洛尼率先将风格各异的家装样板间搬进成规模的单体体验馆内开创了体验家装的先河，那么今朝装饰将多个活灵活现的样板间整套搬进商品房内，为业主营造真正的家的感觉，则使体验家装有了实质性的突破。然而，今朝的实景样板间毕竟数量很少，今年7月，实创装饰大手笔打造的200套实景样板房将集中在同一小区亮相，业主可任意挑选并可在内试住一天，感受实景房功能能否满足自身需求，这无疑使体验家装完全接近体验消费内涵，催生家装体验模式走向“终极版”。“终极版”必将对市场上已长期存在的家装体验馆模式造成强烈冲击。

家装样板间批量搬进实景房

美食可以试吃，时装可以试穿，名车可以试驾，家装什么时候可以试住呢？当体验消费在各商业领域大行其道之时，这个问题始终在家装老板们心中徘徊。

今年7月，实创装饰耗资3000万元打造的200套家装实景样板房将集中在燕郊亮相，45平方米、50平方米、60平方米、90平方米、120平方米……不同的户型、不等的套内面积、不同的装修风格随业主任意挑选并可在内试住一天，感受功能区划、装修风格能否满足自身所需，同时可鉴别居室装修是否环保。试住的问题在实创装饰得到了解决。

实创董事长孙威表示，200套样板房中，60套为公司所有，将集中体现实创公司对新近市场上流行的装修风格的理解，是公司对几年来家装设计领域内经典装饰的归纳总结。业主在这60套实景房里感受到的将是国内普遍流行的、不同风格的家装设计技巧。“将高端的设计批量化，使每位业主都能拥有一套设计经典的房子。”

其余140套归实创设计师所有，每位设计师将自己的房子按照自己的喜好设计，完全走个性化路线。以往，设计师给业主设计房子时，受制于业主需求，最后出来的设计实景往往与设计师、业主想象甚远；如今设计师完全走艺术路线，可以张扬、可以内敛、可以深沉、可以“卡哇伊”……完全由设计师来引导时尚。“这140套装修风格各异的实景房在市场上绝对找不到雷同样板，业主可随时去看，与设计师交流，‘我要这个设计，融合那个设计师家的设计’，这140套实景房将大大吸引业主眼球。”

200套样板房使业主的居室情节很容易实现，也使实创装饰的“体验家装”完全走上了体验消费的路子，孙威表示，“这将是体验家装的‘终极版’”。

“终极版”冲击传统家装市场

目前，市场上大部分家装公司均对外宣称“体验家装”，形式无非是散落各处的样板间或样板房，或者是单体规模较大的体验店、内置风格不一的样板间，大量的经典设计风格没有落到实景上，而必须通过设计师手绘或电脑设计图实现。这与“体验家装”内涵相去甚远，传递到业主脑中的有效信息也大打折扣。可以说，传统的体验模式对业主来说，至多是起到了“开开眼界”的作用，对促成业主购买家装设计作用不大。

即便是这种不完善的体验家装，家装公司也没办法将其功能开发到最大。孙威表示，规模再大的单体体验店，也只是个产品销售专卖店，里面要容纳几种风格的样板间，每个样板间又要展示不同的功能区，无论怎样去做，也无法做到真实性，接近真正的房子，不是受空间限制，就是店面主导销售限制，给业主的感觉就是“有点假”。

为去除“造假”嫌疑，今朝装饰曾率先在写字楼里建起实景样板房，对展示真实性有很大提升，然而数量却有限，可选择性太小，总有“还没看到什么东西就没了”的感觉。没有成规模的实景样板房支撑，家装体验消费始终是家装公司宣传的噱头。

亚光亚曾在业界发起“模块家装”，即居室每个空间均有样板间做实景展示，如统一展示不同风格的卧室、不同风格的客厅等，另外业主可在电脑设计库内设计不同的功能区域，最终拼凑出一个自己设计的房子。业之峰新近开的“大店”与“模块家装”相仿，即居室内的每个空间均由不同厂家做实景展示，业主可在内挑选自己喜欢的风格。然而，无论是“大店”还是“模块家装”，在体验消费层面上看，始终缺乏实景房的真实性及成规模的展示。

可试住的“终极版”实景样板房在真实性和规模上均超前于市场现存的体验家装形式，其亮相之际给传统家装市场造成的冲击将有多少，人们拭目以待。

家装需求催生体验“终极版”

有人说，在目前冷淡的市场环境下，实创3000万元打造200套实景样板房是转移投资，是在做“爆眼球”的事儿，对此孙威不予否认。但孙威强调，没有人能否认实景样板房是体验家装的“终极版”。“做一件事情要研究它的发展规律，运营一个企业同样要看清它的发展路线，谁最先做到了‘终极版’，谁就抢占了市场先机。”

装房子产业带动了家居产业快速发展，据不完全统计，2007年及2008年两年，家居市场的总销售额均突破了8000亿元，这些销售均伴随装房子发生，因此家装产业的可供发掘潜力非常大，值得家装老总们仔细研究。孙威表示，正规的家装市场诞生10年有余，总结十几年的经验，家装产业每次升级都是围绕业主需求展开，可用“四花”概括为四个阶段。

“空口说花”阶段，工头“空口无凭”，为业主描述装修预想，“吹得天花乱坠”，业主接受了工头的想法；“雾里看花”阶段，设计师参与装潢设计，用设计图和手绘图为业主描绘居室蓝本，业主在似懂非懂中将房子交给设计师折腾；“走马观花”阶段，业主徜徉在琳琅满目的样板间内，感受与实际相差甚远的设计风格，最终拼凑出自己的房子；“居室养花”阶段，业主试住到实景样板房内，感受设计的点点滴滴，将喜欢的风格嫁接到自己家中，收获真实的景致。

四个阶段形象地点明了家装市场的发展脉络，当大部分家装企业尚在为业主“走马观花”贡献力量之时，实创装饰最先迈进了“居室养花”阶段，创造了“终极版”。但随着市场环境不断变迁，下一个“终极版”将以何种形式出现，也许已有家装老总在思考了。

链接 孙威的“十强百套”梦想

2004年，孙威带领的实创公司尚不闻名，但在孙威的头脑中已经产生了一个很大的梦想。那个时候的“山水名园”卖得还不算火，买下100套房子，做成家装样板间，展示效果何等神奇！当然，更大的诱惑是可观的房地产收益。然而，资金实力太差，找到当时的家装十强，轻舟、业之峰、鸿利博雅、今朝等，无一例外地不感兴趣，孙威的梦想搁浅了。

2006年，实创公司强大了。孙威看好了地处望京的鹿港花园，1000万首付就能拿下一个单元两梯三户的57套房子，然而出手太慢，尚未开盘，房子就卖完了，孙威这次败给了火热的房地产市场。建100套实景样板房的计划再次失算了。

2008年，低迷的楼市给了孙威一次绝好的机会。又是3000万，拿下了燕郊的200套房子。不谈抄底楼市能赚回多少收益，仅仅是200套实景样板房，已经让实创声名大噪，在人人喊危的市场环境下，实创的实力可见一斑，200套实景样板房的收益更是前途无量。

2004年的山水名园每平方米八九千元，现在是三四万元；2006年的鹿港花园每平方米七八千元，现在是两万元左右。如果“十强百套”的梦想能在当年实现，实创仅投资地产就可收益几个亿元。好在，2008年给了实创一个机会。孙威常说，做生意，当天时、地利、人和一个都不少的时候，老总要学会把握机会。 来源：北京商报

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