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斯帝罗兰：家具行业的时尚风向标
“当然，斯帝罗兰并不被动地跟风市场，如果与时尚相违背，会坚决放弃的。”李建军说。家具行业的门槛一直比较低，机会主义盛行，什么产品好卖就生产什么，设计上要么靠国外厂家给些产品款式，要么看到什么款式好卖，就照搬照抄。周子鹏并不苟同于这种经营方式。十多年前，斯帝罗兰一个山西大同的客户，销售业绩一直不理想(山西大同是个煤矿城市，空气质量较差），后来他发现做厚皮（笨重型）沙发很好卖，一套可赚几千块，便极力游说公司开发厚皮沙发。但周子鹏始终不为所动，理由是自己没有那种做笨重家具产品设计的爱好和基因，斯帝罗兰不是做给爆发户的，而是专为时尚且有品位的人士服务的。 为了配合时尚价值观的有效表达以及市场趋势，斯帝罗兰一直在延伸自己的产品线。但站在时尚的前沿，很多时候也会有孤立感。床垫做到97年，斯帝罗兰已经小有成功，但周子鹏却不安分，又开始办沙发厂，自然引起了很多合作客户的反对；2000年设立五金厂，又有很多客户发对；2004年设立板式厂，几乎所有的合作伙伴也反对。不过，只要是自己认准了的目标，反对是无效的，周子鹏依然会孤胆英雄地走下去。所幸每一项战略决策推行的3年后，合作伙伴们都惊奇地发现它是正确的，是符合市场需求的。到了现在，无论周子鹏推出什么样的大胆想法，如推出C&C顶级家具品牌，投巨资筹建斯帝罗兰国际生活体验馆等，斯帝罗兰的经销商都举双手赞成，因为他们都坚信，跟着周子鹏的思路走，肯定没错。 在家具行业，厂商之间的关系向来松松散散，有的只是一种简单的买卖关系，少有长久的战略合作关系，更没有什么强烈的共赢理念。但斯帝罗兰却是个“另类”，据悉，与斯帝罗兰合作了10年以上的经销商占据了其经销商总量的80%。究其原因，除了其与经销商“团结协作，共荣共存，追求卓越”的合作精神、合作利益外，周子鹏在经销商中的“时尚”感召力和决策力，也是其中的一个重要因素。 时尚与经典的统一 时尚是变动不居的，要一时一地地把握时尚，容易，要不分场合地永远把握把握时尚，则可能有点难。斯帝罗兰如何解决这个问题的呢？ “时尚的表现形式是不断变化的，但支配时尚周而复始的一些本质因素却是是经典的。”周子鹏说，如果能够掌握这些经典，也就可以掌握适应时尚的千变万化。也正是基于这种理解，斯帝罗兰首先在价值观上，坚决摒弃那种所谓“价格做得越高，品牌就越成功”的“流行”观点，而严守丰田成功的“经典”模式，即高档品质大众价位，以满足当代社会消费中坚主力群体的需求。 其次，生产工艺上同样传统“经典”：生产上始终牢记“炮制虽繁，必不敢省人工”的祖训，每个产品图样要经过极其严格的审核，从内架到皮布剪裁、缝制，上百个制作标准的审核，只有100%通过，才可以进入原型样品制作阶段。在开样这个阶段，由最优秀的样版师完成此手工操作过程，各个点、线、面的数据要求完全精确；加工成型，需要经500多个工艺细节及项目检测。工艺设计上则始终坚持原创设计，一直遵循“品味虽贵，必不敢减物力”的原则，通过与德国、丹麦、意大利等国家设计师的交流，与国内各大高等院校的合作，源源不断地为品牌注入时尚、简约、阳光等多种审美元素。 当然，最为“经典”的，还是周子鹏对于生活、艺术与设计的理解，进而对于时尚本质的理解。“很多人把时尚仅仅理解为一种外表穿着与修饰上，其实，时尚更来源于一个人的内心修养，尤其是时尚的缔造者，更要注重自身内涵的打造，要对生活有一种平和，对艺术有一种热爱，这样才能够为大众设计出好的产品。”周子鹏说。产品设计要有长久的生命力，设计师必须学会能“煽风点火”，即创造需求。这就要求设计师首先要带着“同情”的心理去深入自然，深入生活。所谓“同情”，是美学宗师宗白华先生的艺术观点，既指社会学意义上人与人之间的相互理解与怜悯，好比现代诗中所说的“心是心的归宿，爱是爱的港湾”，更指美学、哲学意义上人与物之间的感应与共鸣，好比古诗里所说的“感时花溅泪，恨别鸟惊心”。“只有带着这种本源意义上的同情心，学会与自然、生活对话与交流，设计师才能真正地理解什么叫‘真’，什么叫‘美’，什么叫‘善’，什么叫‘和谐’，什么叫‘自由’，什么叫‘天人合一’，也才能真正地从‘必然王国’走向‘自由王国’，进而迸发出设计的灵感，为消费创造新的精神需求。”
