五金锁具企业有两种传统的销售渠道，即经销商渠道和建筑工程公司渠道。在当今激烈的市场竞争中，这两种渠道商经常会让五金锁企感到左右为难；渠道商与锁企合作顺利便能促进锁企发展大步向前，反之，则会使锁企停步、退步。五金锁具企业有两种传统的销售渠道，即经销商渠道和建筑工程公司渠道。在当今激烈的市场竞争中，这两种渠道商经常会让五金锁企感到左右为难；渠道商与锁企合作顺利便能促进锁企发展大步向前，反之，则会使锁企停步、退步。一方面，经销商不主动推广企业的品牌；另一方面，建筑工程公司常以工程商拖欠其货款或资金不足等理由压低进货价格。因此，这两种销售渠道成为了企业不顺心又不可不采取的渠道。
多种销售渠道固然可以吸收更大的顾客群体，有助于分散经营风险，但因为需要丰富的企业资源做后盾，所以并非所有企业均适合采用多种销售渠道。那么，五金锁企为了能降低风险，保持平稳发展，究竟应该选择哪种渠道呢？
因地制宜开办直营连锁店
很多企业将重心放在如何去开发经销商上，却并没有想过，其实自己也可以充当最优秀的经销商。哪怕企业努力开发了很多家经销商，但也不能保证所有的经销商都会对自己的品牌忠心耿耿。因此，锁企有产品库存的话，根据自身情况出发开直营店是一种不错的选择。企业开办直营连锁店的好处主要有以下几点：
1.在一定程度上提高了销量，减少了库存。
2.统一装修、统一陈设、统一管理，有利于加快品牌推广，提高企业形象。
3.当新产品上市，需要向消费者当面介绍时，由于一些经销商对产品性能的理解不足，会导致介绍时不够到位。但企业自己的直营店就不同，因为店里的员工是直属员工，经过了系统的培训，推荐和介绍产品时直接、简单，消费者容易明白。
4.能及时获得消费者反馈的信息，从而全面地应对和解决问题。
5.能快速掌握竞争对手的状况，做到知己知彼，百战百胜。
另外，企业在什么地方开直营店也是有一定的讲究的，最好选择在三、四线城市。一来不会和已经在一、二线城市里专卖店的经销商产生冲突；二来也可以减少费用。
同国内外木门企业合作
1.与国内门企合作。如今的国内木门销售市场发生了改变，木门经销商为了完善销售渠道，都会尽可能地代销或直销门控配套五金，以便提高服务水平，增加利润。由于木门经销商并不了解门控五金，所以他们经常请求门企帮忙寻找门控五金供应商。而门企为了更好地服务经销商，也乐意帮忙。
另外，当门企参加工程投标时，工程项目负责人一般都要求门企能结合门控配套五金产品一起投标。由于门控五金始终是配套产品，终端消费者一般不会在意，只要门被认可了，那门控五金也能顺利通过验收。鉴于此，五金锁具企业找门企合作，是市场发展的必然。这不仅能够扩大市场，也可以避免零售带来的困扰。
2.与国外门企合作。与国内一样，国外门企同样需要求购门控配套五金。综观全球市场，国外的门企虽多，但门控五金的制造中心还是在中国。但由于国内的五金产品在世界上还处于中低端地位，因此，我们要从全球市场出发，做到产品适销对路。尽可能在欠发达国家或发展中国家寻找门企合作。
这样入手容易，挑剔性小，销量较大。如果计划同国外的门企合作，就一定要进行全面的考察调研，比如企业的诚信度、人事组织结构、当地社会文化环境、政治法律环境等。
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