就锁具产品本身而言，我国锁具市场上大部分是机械插芯锁和球形锁。这两种锁生产技术简单，只要真材实料，严格把控各个生产制造环节，一般不会出现质量问题。但这两种锁不是高科技产品，技术含量较低，升级换代难度较大。因此，国内锁具行业经过近二十年的发展，依然没有取得突破性进展，产品功能始终定位于实用、安全防盗功能上。企业能做的最大努力就是把控产品质量，对外观款式进行推陈出新。可以毫不夸张地说，技术含量低造成插芯锁和球形锁的先天不足，成为锁具行业发展的短板。
不过，电子指纹锁的问世使五金锁具行业有了一定的改观。随着智能安防技术的发展和芯片的广泛应用，电子指纹锁得以快速发展。目前，一些大品牌如汇泰龙、百乐门、名门、樱花等企业已经研发出智能电子指纹锁。普鑫五金也正在积极开发数字化智能锁具产品，投入了大量资金和人力，还为此专门成立了一个生产车间。缪总说，智能电子指纹锁有可能成为锁具行业最后一片“蓝海”，市场空间还很大，利润相对较高，而且售后服务带来的利润也很大，值得锁企为之付出。
一个企业要生存下去，在产品方面必须两条腿走路，一是要有高附加值的产品，它能为企业带来更多的利润；二是要有走量的产品，这种产品只需要赚取少量利润，目的是引起消费者的注意，提高品牌以及企业的影响力。二者缺一不可。对于锁企来说，球形锁可以用来走量，而插芯锁和电子锁则可以获取更多的利润。
锁企与门企合作强调个性化
众所周知，锁具行业规模化发展虽然比门业早，但门业在经过十几年高速发展后，其产业规模却远超锁具行业。如今，门业的发展已成为锁具行业的风向标。常常是某新款门问世之后，锁具企业才会根据那款门产品设计生产相匹配的锁具。市场上很多欧式风格锁具都是根据高端欧式木门的设计理念生产的。
目前，在门企与锁企的合作关系中，门厂占据主导地位。大多数情况是，锁企向门企寻求合作，极少有门厂主动与锁厂进行合作。多数锁企老板也认为，锁具是门的配套产品，只有让门厂满意，锁具产品才可能有销路。
据预测，未来5年，我国高端锁具的需求量将超过100亿美元。因此，锁企应苦练内功，不断开发高技术含量、高附加值的新产品，在大力提升产品品质的基础上，提高品牌知名度。东科五金为了在市场低迷的情况下突出重围，加大产品研发力度，其最近推出的四款“中国韵”系列产品质量上乘、设计独特，是专为高端门企打造的产品，很受市场欢迎，实现了“高端门配高端锁”的目标。从目前来看，越来越多的门企都会选择有实力、产品质量有保障的知名品牌锁企进行合作。高端木门企业需要的锁具产品不仅要具备实用性，而且还要有一定的艺术价值。因此，锁企必须在产品设计方面下功夫，加大研发力度，生产个性化产品，以实现产品的差异化，吸引门企的注意。
门业定制化将催生锁具定制化
我国建筑门洞尺寸不统一，使得门窗行业仍以定制化为主。门业的定制化生产将会催生五金锁具行业的定制化。既然门窗、家具、衣柜、橱柜等家居用品可以定制，那么，锁具产品进行定制化生产就完全有可能了。因为门锁捆绑销售的趋势越来越明显，消费者更倾向于购买已经配有锁具的门类产品。
未来，锁具行业的定制化可能会出现两种情况：一种是锁具成为门企的一个配套生产车间；另一种是，某设计公司接到订单后，安排门企与锁企按照订单要求进行生产，但门和锁的品牌拥有者是设计公司。目前，已经有门企在进行第一种尝试了。随着锁具行业洗牌高峰期的到来，部分小微锁企将被淘汰出局。经过 “阵痛”顽强存活下来的企业竞争力更强，也更有实力进行定制化生产。未来，品牌知名度高、具有一定规模的门企与锁企将会迎来合作的新局面，锁具定制化生产也将迎来新的“蓝海”。
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